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“好鲜生”通过共享供应链,使单位客户的配送成本下降30%

易单科技 2018-09-26



杨天柱在生鲜行业摸爬滚打了两年,见证过无数生鲜O2O公司迅速崛起、又悄然落幕的故事。他将失败原因归结于供应链。仓储、物流、配送、分拣……一家初创企业根本承担不起层层成本。彼时,生鲜产品的线上渗透率还不足10%。杨天柱认为,互联网+生鲜还是一片未开垦的处女地。

2015年9月,好鲜生成立,定位为共享生鲜供应链服务商。平台一端连接生鲜基地、品牌代理商、一级批发商等;一端连接深圳的商超便利店、餐饮娱乐机构、团购企业、异业平台等,一端连接仓库、干线物流、支线物流。平台整合、管理供应链环节,撮合三方。

好鲜生一方面通过共享仓库,提升仓储流转率;另一方面,团队研发算法模型来规划配送路线,提升车辆配送次数,以此降低支线配送成本。

“好鲜生”通过共享供应链,使单位客户的配送成本下降30%

好鲜生2个月后,对接到1000余家生鲜商户,以及深圳的商城便利店、餐饮娱乐机构、团购企业等300多家注册客户。平台向上游的生鲜供应商收取服务费,标准是1件货物(10kg~15kg)1元。

如何降低供应链成本呢?好鲜生通过算法模型规划支线运输线路等,使单位客户的配送成本下降30%~40%。共享仓库形式,使仓库单位平米流转率从2次/月提升到4~5次/月。

每一个水果品种、特性都不一致,导致其包装、运输损耗、售后等各有不同。杨天柱一边对接、调研武功县的樱桃,一边联系到深圳几家物业平台、米柚以及几家连锁便利店,最终收到10万斤的预定量(樱桃售价16元/斤)。

“好鲜生”通过共享供应链,使单位客户的配送成本下降30%

他认为好鲜生是轻资产模式,平台不承担风险。比如樱桃损耗率在3%以内,风险由商户承担;损耗率在3%以上,则由生产基地承担费用(最后樱桃的损耗率为2%)。而平台按照1件(重10~15kg)/1元向武功县樱桃生产基地收取服务费,最终收益几万元。

在深圳试点成功后,杨天柱将业务拓展至东莞、广州,并成为中石油广东独家生鲜服务商,为其提供供应链服务。

“好鲜生”通过共享供应链,使单位客户的配送成本下降30%

目前,好鲜生分布在深圳、东莞、广州3个城市。平台现有5家第三方配送商户、100余位司机。公司现已入驻两座第三方仓库,一座位于深圳龙华新区,为东莞、深圳供货,面积7000余平;一座位于广州萝岗,面积600余平。

下一步,好鲜生将和广州一家企业合作,在深圳、广州等地的便利店、社区投放500个生鲜盒子,切入蔬菜、肉等领域。

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