行业资讯

直销和分销系统之间的区别

易单科技 2021-04-07

随着时代的发展,现在市面上的营销方式非常丰富,很多人不理解分销和直销的区别。它们之间其实很相似,共同点是都可以发展下级代理商,在下级代理商之间提取一定比例的提成,但是它们之间还有很多不同。下面易单科技为大家详细说明。

直销和分销系统之间的区别

一、入门的门槛不同

要加入直销,必须购买一定数量的产品才能成为相应等级的会员,才能获得一定的代理资格。因此参与直销有一定的门槛。分销只需平台上免费注册,就可以无条件地作为会员加入,获得代理资格,因此分销的门槛很低。

二、承担的风险不同

直销要想成为同级会员并获得一定的代理资格,必须提前购买一定数量的产品。因此参与直销需要一定程度的投资,投资越大,水平越高,佣金率越高。如果操作不当,投资的产品不能及时销售给客户或下级代理商,可能会造成损失。

但是分销不同。如上所述,参与分销不需要投资,只要免费注册就可以获得代理资格,不存在亏损的可能性。如果不发展下级也不赚到钱,因此参与分销平台不存在风险。

三、市场布局不同

直销需要市场部署,稍有不慎就会产生级别乱象。特别是如果子代理的级别与你相同,将不再从子代理获得佣金。

在分销平台只要有人点击链接完成注册,他就是我的代理人。如果我不卖产品也没关系,只要我这个下级代理商有实力,只要他能卖产品,我就能得到一定比例的佣金。分销平台中等级是根据注册顺序决定的,与销售业绩无关。

四、对业绩要求不同

直销企业很多,对代理商的直销业绩有最低要求。也就是说无论经纪人水平有多高,你的团队有多大,在一段时间内要交直销业绩。如果做不到,轻的就会降级,甚至有些人会被取消资格。一些公司不仅对代理商的直销业绩有最低要求,还对代理商的消费金额有最低要求。

分销商都是粉丝用户,或者是合作商,则没有对销售业绩和消费金额的要求。

五、拓展市场和销售产品的方式不同

要想做销售,就要通过各种宣传扩大市场和销售,但两种方式大不相同。

直销主要通过各种线下活动扩展市场,参加或组织各种现场培训和会议等。分销主要通过各种微信活动销售产品,例如通过朋友圈宣传成立团队管理目标客户。可以通过一对多或一对一的个人聊天完成交易。大部分情况下,都是在线上销售产品。

六、宣传销售的难易度不同

直销产品一般很贵,有特定的人群,而且没有足够产品观念的人一般不会买这些产品。一般这些产品是奢侈品,而不是必需品,因此在宣传上投入更多的时间和精力。

分销主要从生活必需品、传统知名品牌转变而来,因此更广为人知,更容易被接受和推广。正是因为顾客对这些产品的认知度很高,所以不需要花很多精力宣传这些产品。

TOP

网页对话
live chat